Lunes, 18 de Junio de 2012 08:48 |
¿Sabe manejar el desencanto o la desilusión en las ventas?
¡En ventas, un sentimiento de pérdida que hay que saber manejar!
Aunque parezca curioso, cuando todos están enfocados en conseguir resultados y tener éxito, la desilusión puede invitar más al rechazo y al abandono de la búsqueda de los mismos. En tal sentido, los expertos indican que la manera en que nosotros manejamos la desilusión o el desencanto es, a menudo, más importante que el nivel de focalización en el éxito mismo. Básicamente, porque saber manejar la desilusión obliga a las personas a aprender más sobre ellas y, por consecuencia, manejar mejor las desilusiones futuras. Espero que el siguiente decálogo de claves pueda ayudarles a manejar esta condición.
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Lunes, 18 de Junio de 2012 08:31 |
Cómo ser un vendedor de alto rendimiento en tiempos de crisis:
Invariablemente, para todos los mercados y productos, con crisis o sin ellas, siempre existirán vendedores que cierren muy buenos negocios. Estos vendedores de “alto rendimiento” han desarrollado una serie de habilidades y actitudes muy específicas que los han llevado al éxito. ¿Pudieras ser tú uno de ellos? Descúbrelo...
Recuerdo cuando era niño me gustaba cortar limón e irme al mercado del pueblo a venderlo. Cuando regresaba del pueblo traía conmigo buen dinero —fruto de las ventas— mi abuelito me felicitaba y me decía: «Bien hecho… Te felicito» y esas eran las palabras que me motivaban a cortar más limón para irme a venderlo al mercado del pueblo.
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Miércoles, 02 de Marzo de 2011 13:11 |
Duelo: Una oportunidad para Crecer
Las pérdidas se hacen más dolorosas y es normal. Pero, cómo sacarles el lado positivo.
Sin los que se han ido, bien sea porque murieron o se encuentran privados de libertad, secuestrados o porque emigraron.
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